Técnicas de negociación orientada a clientes y proveedores

Técnicas de negociación orientada a clientes y proveedores
Tema
Técnicas de negociación orientada a clientes y proveedores
Imparte
Guillermo Sánchez, socio director del grupo BLU
Fecha y hora

Las negociaciones son una parte fundamental en las relaciones, tanto profesionales como personales, ya sea para afianzar alianzas estratégicas con proveedores o para negociar un crédito con una entidad bancaria. Son la forma en la que dos partes, aparentemente en conflicto, consiguen llegar a un acuerdo que beneficie a ambas.

Es por ello que esta sesión busca mostrar a los asistentes cómo mejorar las habilidades de comunicación y la gestión de negociaciones.

¿Cuándo? 
Podrás elegir entre...

  • Sede Altea: Lunes 9 de diciembre. 10:30 a 13:30 horas. Casa de l'Aigua (Costera Pont del Montcau, 29) 
  • Sede Sant Joan d'Alacant: Lunes 9 de diciembre. 17:00 a 20:00 horas. Biblioteca Pública. (Rambla de la Libertad, 22)
  • Sede Orihuela: Martes 10 de diciembre. 10:30 a 13:30 horas. Vivero de Empresas de la Cámara de Comercio de Orihuela (Avenida del Mar, 10) 

¿Cómo me inscribo? Asistencia gratuita y abierta al público en general previa inscripción en el formulario. ¡No olvides especificar la sede a la que prefieres acudir!

¿Qué contenidos se tratarán?

  • El autocontrol en la negociación
  • Qué pedir y por qué pedirlo
    •  Intereses y posiciones
  • Cómo no necesitar al otro
    • El BATNA (Mejor alternativa a un tratado negociado)
  • Cómo hacer una negociación más justa.
    • Criterios objetivos
  • Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
    • Manejo de concesiones

Guillermo Sánchez es socio director de Grupo BLU y experto en habilidades directivas, técnicas de expresión oral, comunicación en público y toma de decisiones. Además de su faceta como profesor y consultor, Sánchez ha publicado diversos libros entre los que se encuentran "De tigres y corderos: habilidades directivas en el mundo competitivo" o "El libro de la negociación".

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