“Cómo cerrar una negociación en entornos comerciales” es el título de la jornada que ha organizado el Parque Científico de la UMH. Esta sesión se desarrollará en dos partes, una teórica en la que se explicarán conceptos básicos para la negociación y resolución de conflictos, y una práctica en la que se aplicarán los conocimientos adquiridos en la primera parte.

¿Cuándo? Martes 16 de julio
¿Dónde? Sala Escenario. Edificio Innova. Campus Elche
¿A qué hora? Entre las 9:30 y las 12:30 horas
¿Quién lo imparte? Guillermo Sánchez, director de Grupo Blu y experto en habilidades comunicativas
¿Cómo me inscribo? Asistencia gratuita y abierta en general, previa inscripción en el formulario

¿Qué contenidos se tratarán?

• Claves para mejorar la capacidad de negociación
• El autocontrol en la negociación
• Qué pedir y por qué pedirlo
  • Intereses y posiciones
• Cómo no necesitar al otro
  • BATNA
• Cómo hacer una negociación más justa
  • Criterios objetivos
• Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
  • Manejo de concesiones

Guillermo Sánchez es director del Grupo Blu y experto en habilidades directivas, negociación y comunicación. Colabora como asesor en diferentes instituciones como la Policía Nacional, la Policía Municipal de Madrid o Siemens Andina. Además, ha publicado obras entre las que se encuentran “El libro de las habilidades” o “Negociar: Antes más que durante”.

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