Negociación de proyectos de transferencia para investigadores
Durante la jornada se darán técnicas y conocimientos con la finalidad de mejorar las habilidades negociación de los participantes para facilitar el cierre de acuerdos.
¿Cuándo? Miércoles, 24 de mayo
¿A qué hora? Entre las 16:00 y las 19:00 horas
¿En qué formato: online, híbrido o presencial? Presencial
¿Dónde? Sala de Eventos, Edificio Quorum I, Campus UMH en Elche. Ver ubicación
¿Cómo me inscribo? La asistencia es gratuita, previa inscripción en el formulario
PROGRAMA
La jornada estará impartida por Pedro Juan Martín, profesor de Marketing de la Universidad de Murcia, y Reyes Lozano, psicóloga clínica, y abordará las siguientes cuestiones:
- Introducción:
- El proceso comercial: Diferencia entre vender y negociar
- Desarrollo del esquema de negociación / convencimiento
- La correcta gestión de las emociones en el proceso negociador
- Las etapas fundamentales en el proceso de negociación
- De las características de una oferta a los beneficios
- Presentación y primeros objetivos que conseguir
- Las argumentaciones
- Las objeciones
- El cierre. Distintas opciones
- Estrategias y técnicas de negociación comercial
- Objetivos que conseguir en una negociación
- Cómo negociar para resolver conflictos y superar las objeciones
- Estrategias y técnicas de negociación aplicadas a proyectos
Si tienes alguna duda sobre esta jornada, puedes ponerte en contacto con nosotros a través del email desarrolloempresarial@parquecientificoumh.es
