Técnicas de negociación orientada a clientes y proveedores
Las negociaciones son una parte fundamental en las relaciones, tanto profesionales como personales, ya sea para afianzar alianzas estratégicas con proveedores o para negociar un crédito con una entidad bancaria. Son la forma en la que dos partes, aparentemente en conflicto, consiguen llegar a un acuerdo que beneficie a ambas.
Es por ello que esta sesión busca mostrar a los asistentes cómo mejorar las habilidades de comunicación y la gestión de negociaciones.
¿Cuándo?
Podrás elegir entre...
- Sede Altea: Lunes 9 de diciembre. 10:30 a 13:30 horas. Casa de l'Aigua (Costera Pont del Montcau, 29)
- Sede Sant Joan d'Alacant: Lunes 9 de diciembre. 17:00 a 20:00 horas. Biblioteca Pública. (Rambla de la Libertad, 22)
- Sede Orihuela: Martes 10 de diciembre. 10:30 a 13:30 horas. Vivero de Empresas de la Cámara de Comercio de Orihuela (Avenida del Mar, 10)
¿Cómo me inscribo? Asistencia gratuita y abierta al público en general previa inscripción en el formulario. ¡No olvides especificar la sede a la que prefieres acudir!
¿Qué contenidos se tratarán?
- El autocontrol en la negociación
- Qué pedir y por qué pedirlo
- Intereses y posiciones
- Cómo no necesitar al otro
- El BATNA (Mejor alternativa a un tratado negociado)
- Cómo hacer una negociación más justa.
- Criterios objetivos
- Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
- Manejo de concesiones
Guillermo Sánchez es socio director de Grupo BLU y experto en habilidades directivas, técnicas de expresión oral, comunicación en público y toma de decisiones. Además de su faceta como profesor y consultor, Sánchez ha publicado diversos libros entre los que se encuentran "De tigres y corderos: habilidades directivas en el mundo competitivo" o "El libro de la negociación".
